Hay gente que siente un cierto desdén hacia el trabajo de los vendedores, y un misterioso fenómeno de sublimación cultural ha convertido lo comercial en un adjetivo depreciativo.

Cuando una película no nos ha gustado, muchas la calificamos como demasiado comercial. Cuando un directivo de una empresa habla mucho en las reuniones y parece demasiado simpático, decimos que sí, que es un tipo interesante pero que tiene un perfil excesivamente comercial.

Los fundadores de startups con éxito se enfrentan tarde o temprano a un dilema: quieren crecer, salir a nuevos mercados y comerse el mundo. Pero al mismo tiempo, aunque no lo quieran reconocer, están convencidos de que ellos y ellas son insustituibles. Y ahí atan un nudo gordiano al negocio que, o bien limita sus posibilidades de escalar, o bien termina afectando a su salud y a sus relaciones porque la empresa se lleva todo por delante.