Publicado en la revista FORBES el 22 de junio de 2023

Todavía recuerdo el día en el que asistía a clase en una prestigiosa escuela de negocios española, y el profesor hizo algo rompedor: en lugar de entregarnos el típico caso impreso para que lo estudiásemos en casa, nos envió un correo para que descargásemos un vídeo. En lugar de un relato en texto adornado con tablas Excel, el caso estaba relatado en primera persona por los protagonistas. La escuela era el IESE; el profesor era José Luis Nueno, y el caso era la expansión internacional de Inditex.

Esta mañana, durante una reunión con una startup con la que hago mentoring, los fundadores me enseñaban sus previsiones de ventas para el año.

Hablamos sobre la actitud con la que acuden a las reuniones con clientes potenciales.

Al tratarse de una firma joven, están en una fase en la que les da miedo perder buenas oportunidades. Es normal. Pasa siempre al principio. Sigue leyendo →