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馃棡 Apple va a lanzar el “Spotify de noticias” el 25 de marzo

Apple ha filtrado al Wall Street Journal algunos de los detalles sobre su nuevo producto de noticas de pago. La noticia completa est谩 aqu铆聽pero lo m谩s probable es que no vayas a poder leerla: no tienes una suscripci贸n al Wall Street Journal (cuesta unos 40 d贸lares al mes, unos 425 euros al a帽o). Y ese es precisamente el asunto de este post.

Apple sabe que no tienes una suscripci贸n al WSJ. Y Apple piensa, con raz贸n, que lo m谩s probable es que seas uno de los muchos millones de personas en el mundo que no est谩n dispuestos a pagar una suscripci贸n a cada medio de comunicaci贸n que quieren leer:

  • No existe una cultura de pago por contenidos de noticias. S贸lo existen tres medios informativos de alcance masivo en todo el mundo que est谩n teniendo 茅xito con su estrategia de cobro: el New York Times, el Financial Times y el mencionado Wall Street Journal (habr铆a que a帽adir el caso de Bloomberg, pero esa es harina de otro costal).
  • En el mercado de los contenidos de pago hay una ley universal: los consumidores acaban optando por paquetes simples que agregan los contenidos que desean consumir. Pas贸 en la TV por cable; pas贸 en el f煤tbol; est谩 pasando en el mercado del streaming de v铆deo. El pay per view es a d铆a de hoy un anacronismo. Y el ejemplo m谩s notorio hasta la fecha es el de la m煤sica: pese a los esfuerzos de las discogr谩ficas por crear canales de pago propios, al final se impuso el modelo de la suscripci贸n. Es lo que ofrecen Spotify y Apple Music por 10 euros al mes. Por eso, la industria de la m煤sica est谩 resucitando.
  • Es verdad que existe un segmento de lectores dispuesto a pagar por las noticias: en Espa帽a, por ejemplo, tenemos el modelo de Eldiario.es, que ha lanzado con 茅xito un modelo en el cual algunos lectores se convierten en socios del medio y reciben algunas ventajas por su apoyo financiero. Otro diario digital, El Espa帽ol, naci贸 con un modelo econ贸mico en el que los accionistas iniciales se convirtieron en suscriptores (tuve la fortuna de participar, junto con un equipo de 101, en el 茅xito de esa idea). Y la tendencia en el sector de los medios tradicionales es ahora mismo apostar por las suscripciones. Pero pienso que el caso del New York Times en Estados Unidos es 煤nico: es un medio en ingl茅s de alcance global con una marca premium que casi nadie m谩s tiene. Y hasta la fecha, los esfuerzos de los medios espa帽oles por crear paquetes con varios medios (Kiosko y m谩s y Orbyt) no han conseguido convertirse en productos de alcance masivo (en realidad son f贸rmulas basadas en un modelo ya sobrepasado).
  • Existe ya en Estados Unidos una fatiga con las suscripciones digitales que pronto llegar谩 al resto de los mercados: de acuerdo con que tengamos una suscripci贸n a Netflix. Si en casa insisten mucho con JDT, compras tambi茅n la de HBO y tienes (en el caso de Espa帽a) Movistar+ con el f煤tbol. Adem谩s tienes Prime de Amazon, y seguramente alguna otra opci贸n de pago para tus contenidos en la nube. 驴Y vamos a seguir as铆, sumando suscripciones que se a帽aden al precio de la conexi贸n? No, eso no va a pasar.

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Y aqu铆 es donde viene la idea de Apple, que ser谩 presentada el d铆a 25 de marzo: un Spotify de noticias con los diarios y revistas de mayor atractivo. A un precio de 10 d贸lares al mes:

  • La opci贸n de pago se a帽ade a Apple News, una aplicaci贸n de noticias en la que participan varias decenas de medios globales, tanto tradicionales como digitales. Esta app es como todo lo que hace Apple: sencilla, intuitiva y muy bonita. Seg煤n el NYT, usan esta aplicaci贸n 90 millones de personas en los pa铆ses en los que est谩 presente (Estados Unidos, El Reino Unido y Australia). Seg煤n la revista Slate, la app ha tenido tanto 茅xito que atrae m谩s tr谩fico a los medios que el todopoderoso Facebook.
  • A cambio de esos 10 d贸lares, Apple permitir谩 el acceso a una cantidad ilimitada de art铆culos de los medios que participen.
  • Este paquete saldr谩 en Oto帽o, y su 茅xito va a depender de la capacidad de Apple de atraer medios que tengan atractivo para un segmento amplio de consumidores.

驴Cu谩les son las contrapartidas por participar en este nuevo negocio para los medios?

En este punto es donde llegan, como siempre, los matices importantes cara a la decisi贸n de dar o no dar el Ok al proyecto por parte de los editores. 驴Qu茅 es lo que Apple ha filtrado?

  • Apple quiere quedarse con la mitad de los ingresos que genere la nueva suscripci贸n (seguramente Apple ha filtrado a los medios esta proporci贸n para negociar fuerte con ellos, y creo que el reparto definitivo estar谩 en el entorno del 30/70 como sucede con las apps de pago en la actualidad).
  • El reparto entre los medios se producir谩 en funci贸n del n煤mero de lecturas que logre cada art铆culo. O sea, Apple News se va a parecer en este sentido a Spotify (pago de royalty por reproducci贸n de una canci贸n) y no a Netflix, que paga una cantidad fija por la adquisici贸n de contenidos de terceros.
  • Como sucede hasta ahora con la venta de suscripciones a trav茅s de la App Store, Apple no piensa compartir ning煤n dato de sus suscriptores de contenidos de pago con los medios que participen.

驴Qu茅 incentivos tiene Apple? 驴qu茅 incentivos tienen los medios?

Para que la idea funcione, lo que Apple presente el d铆a 25 de marzo tiene que ser a) suficientemente atractivo para los consumidores, b) en consecuencia, atractivo para los medios que participen y, obviamente, c) atractivo para Apple. Discurramos sobre los incentivos de cada parte:

  • La idea de pagar 10 d贸lares al mes (10 euros cuando llegue a Europa) y poder leer revistas, peri贸dicos y medios digitales de calidad es a priori muy interesante. Ha funcionado en m煤sica (Spotify), ha funcionado en deporte (paquetes de los operadores de telefon铆a) y, con matices, va a funcionar para la TV (Netflix, HBO y Youtube TV).
  • Los medios tienen incentivos muy claros para generar nuevos flujos de caja. Apple compr贸 una aplicaci贸n que vend铆a revistas de prestigio a un precio fijo. Lo l贸gico ser铆a pensar que las revistas que participaron en esa idea lo sigan haciendo, y que se sumen m谩s publicaciones. Donde quiz谩 pueda tener Apple un escollo es en la captaci贸n de diarios. 脡stos ya tienen o est谩n desarrollando sus propios sistemas de suscripci贸n, de los que perciben el 100 por 100 de los ingresos, y desean tener acceso a sus lectores de forma directa. Si Apple quiere contar, por ejemplo, con el New York Times o el Washington Post, va a tener que poner encima de la mesa argumentos muy s贸lidos. Porque quiz谩 lo que ingresen no compense la probable canibalizaci贸n que puede generar Apple News sobre sus productos de pago.
  • A Apple le interesa much铆simo que esta idea triunfe. Las ventas de iPhones han dejado de crecer, y Tim Cook ha prometido a los inversores que ahora van a por los ingresos generados por servicios. Apple se juega mucho en esta apuesta. Si no, no habr铆a anunciado un evento dedicado a este tema. La idea es que Apple tiene que lograr con las noticias lo que Spotify ha logrado con la m煤sica. Si la apuesta no tiene esa escala, no les habr谩 merecido la pena el esfuerzo.

A cualquier observador de los medios le encantar铆a asistir a las reuniones que se van a producir de aqu铆 al d铆a 25 de marzo entre los editores y Apple. Ser谩n conversaciones apasionantes, con un tira y afloja dram谩tico entre quienes desean sobrevivir dignamente (los medios) y una compa帽铆a con una fortuna gigantesca en el banco y la llave para salvar un sector trascendental para la democracia.

Claro que todo esto nos llegar谩 al resto de los pa铆ses en uno o dos a帽os 馃槮

 

Gustavo Entrala聽es experto en Tendencias, Innovaci贸n y Branding.
Asesora a CEOs y consejos de administraci贸n en su estrategia digital y hace workshops sobre tendencias e innovaci贸n in-company.
Est谩 en聽Twitter聽y en聽LinkedIn聽y participa en un podcast sobre m煤sica y tendencias.

 

 

 

 

 

Est谩ndar

12 comentarios en “馃棡 Apple va a lanzar el “Spotify de noticias” el 25 de marzo

  1. Es una idea, desde luego. Estar铆a en l铆nea con una realidad que ha reflejado Internet. Esa realidad es que ahora mismo confiamos m谩s en las personas que en las instituciones.

    Sin embargo, en el caso de un “Spotify de noticias”, encuentro varias ventajas al enfoque de Apple:

    -Es m谩s f谩cil vender marcas reconocidas hist贸ricamente -las de los medios- que la marca personal de los periodistas. Tenemos, queramos o no, una asociaci贸n personal hist贸rica con una serie de marcas que nos inspiran confianza.

    -En segundo lugar, 驴cu谩ntos periodistas tienen la suficiente marca personal como para atraer suscriptores de pago a una plataforma? Pienso que una infinit茅sima parte . Y los que tienen esa marca personal fuerte, lo han conseguido gracias a las marcas period铆sticas en las que trabajan.

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