1.- El negocio de la prensa online de pago. Nieman Journalism Lab

¿Qué modelo de muro de pago (paywall) está proporcionando mejores resultados a los medios USA? ¿Por qué no existen modelos de oferta basados en la agregación de contenidos, como lo son Spotify para la música o Netflix para el cine? ¿Funcionarán las operaciones periodísticas de guerrilla como la creada por Andrew Sullivan?

Tiempo de lectura: 14 mins.

Temas: Financiación de los medios, modelos de pago para las noticias, economía digital.

Idioma: Inglés

2.- Perlas de sabiduría de Ajaz Ahmed, fundador de la agencia de Publicidad AKQA. The Drum

Si diriges un equipo, esta entrevista te servirá para inspirarte y mejorar. Ahmed creó la agencia AKQA con 21 años. Ahora tiene 1.300 empleados y oficinas por medio mundo. Es una de las referencias del futuro de la Publicidad.

Tiempo de lectura: 4 mins.

Temas: liderazgo en un entorno creativo, cómo reclutar a los mejores.

Idioma: Inglés

3.- Un dispositivo del tamaño de una uña que pone en jaque a la industria de la TV. El País.

Aereo es la empresa que lo ha lanzado. Permite ver la televisión en cualquier dispositivo aunque no se disponga de antena.

Tiempo de lectura: 3 mins.

Temas: televisión, tecnología, innovación, consumo de medios.

Idioma: Español

4. 1.000 fans de verdad que paguen las facturas The Technium.

¿Se puede vivir de los productos culturales en la era del todo gratis? Kevin Kelly, fundador de la revista Wired, responde con un modelo original. Sólo unos pocos serán grandes estrellas del entretenimiento, la cultura y los medios. Para el resto, el modelo sostenible pasa por cultivar una base de unos cuantos fans que paguen las facturas. Pienso que este es un modelo que puede inspirar a muchos directores de Marketing a diseñar programas de comunicación y ofertas para los grandes adorers de su marca.

Tiempo de lectura: 10 mins.

Temas: modelos de negocio, fidelización, música, medios.

Publicado en el suplemento de familia del diario ABC el 30 de enero de 2013

Estoy en Internet desde 1994. No sólo eso: vivo de mi trabajo en Internet desde hace 19 años. En este tiempo, muchas familias se han acercado a mí con una preocupación común: ¿cómo integro Internet en mi vida familiar? El contenido específico de la pregunta ha evolucionado. Al principio me preguntaban dónde ubicar el PC conectado a Internet. En torno al año 2000, las conversaciones empezaron a girar en torno al uso de los videojuegos. Desde hace un lustro, la preocupación de muchos padres se centra en el uso de las redes sociales. Y últimamente, la pregunta es : ¿Te parece bien que le compre a mi hija un móvil mejor que el mío?

No tengo recetas. No me gusta que me las dén, y yo no las doy porque para dar un consejo ya están los manuales para ser un superpadre y una supermadre.

Lo que hago ahora es contestarles a la gallega, con otras preguntas. Les hago un pequeño cuestionario sobre la calidad de vida familiar. ¿Por qué? Porque estoy seguro de que si se sabe contestar afirmativamente a estas preguntas, la familia está llena de vida y de futuro. Y la tecnología no será un problema.

Este es mi cuestionario:

1.- ¿Cuánto tiempo dedicáis cada uno a conversar con vuestros hijos sobre las cosas que les interesan? ¿tenéis un momento especial y periódico en el que toda vuestra atención está puesta en ellos? ¿sin el WhatsApp de por medio?

2.- ¿Qué proyectos familiares tenéis en marcha en este momento? ¿los conocen vuestros hijos? ¿les implicáis, contáis con ellos? ¿integran vuestros gustos y los de cada hijo?

3.- ¿Qué estás haciendo cuando tu hijo te busca en casa? ¿Estás consumiendo televisión de forma pasiva con una cerveza en la mano? ¿o estás leyendo, cultivando una afición, charlando con tu esposo, con tu esposa? ¿es interesante lo que pasa en tu sala de estar? ¿es divertido?

4.- ¿Dejas que tu hijo se sienta útil enseñándote cómo sacar más partido a tu móvil? ¿Hablas con ellos sobre tecnología, o sientes complejo al hacerlo? ¿Cómo hacemos para que la tecnología ayude a vertebrar la vida familiar y no se convierta en un tema de límites?

Estas cuatro preguntas son mucho más esenciales para una familia que la de a qué edad es adecuado comprarles un smartphone.

Gustavo Entrala es CEO de la agencia de Publicidad 101.

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El diario The Tokyo Shimbum y la agencia de publicidad Dentsu han creado el primer periódico que apetece compartir con los hijos a través del móvil.Es una de esas ideas tan brillantes que cuando las ves te parecen obvias.

STOP LAMENTOS! INNOVEMOS!

Gustavo Entrala es CEO de la agencia de Publicidad 101.

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El pasado 24 de enero de 2013 fui invitado a la Universidad de Navarra para participar en una Jam Session intelectual con el profesor José Luis Orihuela.

Ese día se celebra en las facultades de Comunicación a San Francisco de Sales, patrón de los periodistas. Otro dato para situar la jamsession en su contexto es que ese mismo día se estrenó The Pope App, la aplicación móvil del Papa B16. La agencia de Publicidad de la que soy fundador y CEO ha sido la encargada de diseñar y producir dicha aplicación.

Se puede escuchar aquí mi disertación sobre el tema de la amistad y la intimidad en las redes sociales.

Gustavo Entrala es CEO de la agencia de Publicidad 101.

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Facebook, la red social con más de 1.000 millones de usuarios registrados, está decidida a generar ingresos como sea. Y no sólo de las empresas que quieren anunciar sus productos entre personas afines por su edad, por sus gustos, etc. Ahora intenta ingresar dinero de sus propios usuarios.

Hace una semana leí este post del blog Dangerous Minds. El autor incide en algo que todos sospechábamos: nuestras aportaciones en Facebook cada vez son menos leídas por nuestros amigos. En concreto, sólo un 15% de nuestros amigos y de los seguidores de las marcas leen lo que publicamos. Por este motivo, Faceboook lanzó hace unos meses las publicaciones promocionadas. Por una cantidad de dinero -que depende de factores sólo conocidos por Facebook- una marca se asegura que el máximo posible de seguidores vean una pieza de contenido en su muro.

Pero lo llamativo es que Facebook quiere aplicar esa fórmula de negocio ¡a sus propios usuarios!

Lo he probado en persona. El lunes subí una imagen que me hizo gracia. Y vi un enlace que decía “¿Quieres promocionar esta publicación?”. Hice clic y descubrí que por 3,22 euros, Facebook me aseguraba la atención de mis amigos y conocidos. Me sorprendió sobremanera que la red del buen rollito digital, me planteara con total descaro su intención de sacar dinero de las piedras, en concreto de mi cartera. ¿No se suponía que el principal activo de una red social son sus usuarios, y que la monetización la cubrían las marcas? Mmm…

Caí en la tentación y pagué los 3,22 euros utilizando mi cuenta de Paypal. El proceso es muy rápido. Pero no sabes qué es lo que estás comprando: ¿que les llegue un correo a todas mis amigas y amigos? ¿que les aparezca un anuncio con mi careto en la barra lateral de la derecha? ¿que aparezca durante unos días como la primera cosa que pueden leer en su muro?. Haciendo un acto de fe, pagué con idea de experimentar.

La imagen en cuestión recibió el típico número de “likes” con el que me regalan habitualmente mis amiguetes: 5 ó 6 me gustan de un total de 803 amigos.

¿De qué han servido, entonces, los 3,22 euros que pagué? En un enlace nuevo, descubrí el acceso con información sobre los resultados de mi campaña de Publicidad dirigida a mis propios amigos.

Facebook me dice dos cosas:

• Mi publicación ha sido vista por un 87% de personas como consecuancia del pago y por un 13% como consecuancia de los visionados “naturales” (Gracias por la correción del blog http://www.versvs.net/)

• Se ha visto 7,4 veces más de lo normal.

Pero, ¿cuántas visualizaciones ha tenido mi publicación? Misterio. ¿Qué porcentaje del total de amigos lo han visto ya? Facebook sólo da esa cifra a las páginas de marcas.

Con lo cual, creer en la influencia específica del dinero invertido requiere un enorme acto de fe por mi parte. Fe en lo que estoy comprando, fe en el precio que estoy pagando, y fe en el resultado de lo que estoy comprando. Todo es muy confuso en este sistema, y la fe yo la reservo sólo a las verdades trascendentes.

Y ahora entremos a las cuestiones de fondo de esta controvertida decisión de Facebook.

¿Qué está pasando en la red social?

En primer lugar, Facebook necesita urgentemente fórmulas que le hagan ganar dinero a mucha mayor velocidad de la actual. Zuckerberg y compañía quieren demostrar a los mercados que la valoración con la que la compañía salió a Bolsa está justificada, y que su salida no fue por tanto un fiasco.

Esa presión de los mercados financieros lleva a Facebook a experimentar con nuevas formas de generar ingresos. Hasta ahora, lo habían intentado sobre el esquema de que Facebook era un soporte publicitario para marcas de consumo. Por eso, cuando entramos en Facebook cada vez tenemos más la sensación de estar en una feria de muestras con decenas de anuncios.

Esa fórmula está dando buenos resultados a las marcas – mejores que los de Google en cuanto a los CTRs- porque la segmentación sociodemográfica de Facebook es única: la red social sabe más de nosotros que nosotros mismos, y no tiene especial interés en que dejemos de revelar datos personales nuestros.

Pero el ritmo de crecimiento de los ingresos por Publicidad es insuficiente.

Facebook quiere sacar más dinero a las marcas, y se ha inventado las historias patrocinadas y los posts patrocinados. Ambas son fórmulas con las que Facebook busca que las marcas paguen, no ya por sus anuncios, sino por la priorización de las publicaciones de sus páginas en el muro de los consumidores que se han vinculado a esas marcas en la red social.

¿Y cuál es el argumento para hacerlo? Facebook ha reconocido que sólo un 15% de los usuarios que siguen a una marca ven sus posts. Y las nuevas fórmulas son una ayuda para aumentar ese ratio.

Lo mismo está haciendo ver a los usuarios: sólo un 15% de lo que publicamos es visto por nuestros amigos. ¿Por qué sucede esto?

• Facebook tiene un algoritmo -que no revela porque es su fórmula de la Coca-Cola- llamado EdgeRank que es que decide qué aparece en nuestro muro. Eso es lo que hace que cada vez sea más común que haya personas que te digan que no están viendo tus actualizaciones. ¿De qué factores depende EdgeRank? Parece ser que del grado de afinidad que Facebook detecta entre las personas y con los contenidos que se publican.

• La masificación de Facebook hace que la media de amigos por persona supere los 110 en este momento. Si una buena parte de esos amigos publican contenidos cada día, se genera un fliujo que es cada vez más difícil de seguir: a más personas en tu red que publican más contenido, menos posibilidades de que lo leas.

• El tercer factor que influye en que cada vez nos escuchemos menos es la frecuencia de consulta. Si entras varias veces todos los días, las posibilidades de que veas lo que dicen tus amigas es mayor. Pero si entras sólo una vez a la semana, las posibilidades de que sigas todo lo que dicen se reduce sustancialmente.

Facebook sostiene que las publicaciones promocionadas por parte de usuarios individuales les serán útiles cuando se produzca algún evento personal muy importante: anuncio de compromiso matrimonial, nacimientos, cambios de trabajo, etc.

Desde ese punto de vista, puede tener cierta lógica invertir en promocionar dichos contenidos. En la vida fuera de Internet, lo hacemos: enviamos invitaciones de boda que cuestan dinero. Hacemos llamadas telefónicas para avisar a nuestros amigos de una cena que nos cuestan dinero. La realidad demuestra que hay que gastar dinero para captar la atención de nuestros allegados.

Pero Facebook no nació con ese presupuesto. Lo que buscábamos en Facebook es precisamente estar en contacto con nuestros allegados sin necesidad de interrumpirles con una llamada o de enviarles una carta. Por eso, sería comprensible que la decisión de Zuckerberg genere mucha polémica y termine siendo un fracaso. Quizá no: no soy capaz de hacer una predicción.

Para las marcas, la lógica de Facebook tiene cada vez menos sentido. No nos gusta a los que hacemos Marketing que Facebook esté modificando constantemente las reglas del juego. Las marcas ya invierten dinero en su presencia en la red social a través de los contenidos que publican y de las promociones que hacen para captar nuevos fans. La sensación que tenemos al conocer estas nuevas fórmulas de patrocinio es que estamos pagando el pato del caos que ha generado Facebook con Edgerank, una fórmula que no conocemos y que cada vez nos desconcierta más.Además, Facebook no nos deja saber quiénes nos siguen. Si Zuckerberg desea ser amigo de las marcas, debe cambiar su forma de pensar. De lo contrario, las marcas pondrán su dinero y sus contenidos en otras plataformas.

En este sentido, mi consejo a las marcas es activar todos los sentidos en su presencia digital, y no dejarse llevar por la moda de la presencia en Facebook. Lo importante es el contenido y la generación de relaciones directas con nuestros consumidores. Para conseguirlo, hay que volver a centrarse en plataformas y herramientas que sumen valor a la marca y no impliquen el riesgo de tener que gastar más para conseguir cada vez menos.

Gustavo Entrala es CEO de la agencia de Publicidad 101.

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Copio y pego el comentario que llegó a mi post “El futuro de los periódicos en tres actos con final feliz”.

“No poseo formación académica en materia de periodismo, por lo que mi valoración sobre la calidad del producto papel esta condicionada por mis gustos personales, pero sobretodo, por mi experiencia laboral de mas de 25 años detrás del mostrador del kiosko, leer varias cabeceras y cotejar diariamente mi impresión con la de mis clientes.

Ello me da la autoridad suficiente para poder decir que el producto periodístico en papel murió, mas bien lo mataron, cuando la necedad de los gestores, cegados e intoxicados por un exceso de avaricia, despreciaron la esencia y razón de ser de su producto como labor social, en aras de mayores rendimientos económicos o mas amplios retornos a sus inversiones. No teniendo en cuenta, que el hecho de convertirse en un soporte publicitario les alejaba irremediablemente de su soporte vital, los lectores.

Este desapego que yo veo incrementarse diariamente se podía haber erradicado con solo escuchar las sugerencias que hemos estado haciendo los que estamos “en la arena”.

Un saludo”.

Gustavo Entrala es CEO de la agencia de Publicidad 101.

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